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著：トーマス・T・ネイゲル、リード・K・ホールデン
訳：株式会社ヘッドストロング・ジャパン
刊行：2004年 4月
ページ数：446
税込価格：4,200円
ISBN10：4894716615
ISBN13：9784894716612

従来のコストベースの価格設定手法につきまとう諸問題を解決するために、まったく逆のプロセス、つまりどの市場セグメントがどんな製品・サービスを求めているのか、そこでの見込み客が求めているベネフィットを判断し、顧客が支払っても良いと考えるであろう価格を設定し、その価格で利益が出せる製品についてのみ製造するというを開発・製造するという、いわば価値ベースの価格設定手法について、実際的なアプローチを提供するものです。